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换季的时机 这时候如何先下手为强?

www.hnec.gov.cn   2017-09-01    
摘要: 文章导读:经历了大半年的打拼,各个大大小小的卖家也经历了风霜,有吃米的有喝粥的,有吃肉的也有喝汤的,吃肉还是喝汤,也是有套路的,相信多数的卖家还是比较懵的,具体要怎么来操作各个领域?要怎么分配我的预算...
文章导读:

经历了大半年的打拼,各个大大小小的卖家也经历了风霜,有吃米的有喝粥的,有吃肉的也有喝汤的,吃肉还是喝汤,也是有套路的,相信多数的卖家还是比较懵的,具体要怎么来操作各个领域?要怎么分配我的预算?要怎么选择合适的位置展示我的产品?要怎么去划分?#31859;?#24049;店铺的人?#28023;?#24182;投其所好?那么今天就来和大家分享下秋上新的时候具体该怎么操作。

正文:

秋季上?#24405;?#21448;挥着手向我们奔来,能不能抓住机会就看这些有没有做到位了,别着急,我们现在就开始进入主题吧,主要分以?#24405;?#27493;走:

一、做好预算的分配

对推广有点认知的卖家都知道,推广费用的设置与分配还是能起到?#27426;?#30340;作用,打个比方说,有300元的预算,A配比100元能换来1000元的回报,B配比200元能换来800元的回报,假设只给A配100元,给B配比200元,那么很明显是没有达到利益的最大化,所以?#27426;?#35201;根据店铺?#23548;是?#20917;去支配,预算低有预算低的支配方式,很多卖家会先用300元的消耗来试试,这时候也会?#26032;?#23478;会想着我要怎么去支配,100元投站内,200元投?#23601;猓?#20854;实不然,?#23601;?#20063;许展现可?#21592;?#36739;便宜,但是反过来想,如果点击?#23454;?#30340;话那么势必点击单价也不会低了,所以小预算的时候我们就必须把这?#26159;?#33457;的精致,投放站内比较吃香的站内资源位会比较合理。

二、找准资源位投放

卖家可能刚刚进入大?#21592;?/a>这个行业,对于钻展这块的资源位?#20849;?#26159;很熟知的话,可以直接选择推荐指数最高的那个位置,选它准没错,那熟知这个的?#27604;徊挥?#25105;多说了,自然是?#21592;?#22825;猫首焦以及手淘首焦这几个馍馍最香,?#27604;挥行〣anner的效果也是不错的,具体看看类目。其实多数卖家区分不了站内和?#23601;?#30340;区别,附上图片:

首先是在网站行业勾选好“网上?#20309;鎩保?#36825;时候就属于是站内的资源位了,接下来再来看看我们的位置的选择。

我们选择好站内的位置,按照?#31449;?#27969;量排降序,我们可以看到排在前几位的展位,这个选位置的办法还是比较合适的。

三、做?#20204;?#19978;新的文案,出创意

一张创意的点击?#39318;?#22823;的因素其实和我们的文案是起到?#27426;?#30340;关联的,不要小看创意这个小问题,即便是不大的店铺,在创意这块也要上心,在确定?#31859;?#24049;店铺要上新的风格款式后,做好图片的排版,文案的搭配,我们尽量多做几个版面,这样可以区分不同版面的投放效果。(每个人群的效果都会不一样)女装类可以参?#23478;?#19979;创意图:

四、开始推广

这些基础的步骤之后,我们就可以开始正式进入推广这步了,分两个小细点来解析吧。

(一):直钻结合

经过直通车测出收藏加购不错、有潜力的宝贝,再配合钻展,链接到潜力宝贝,起到快速打爆的效果。

经过直通?#30331;?#26399;的一个投放效果,就可以筛选出有潜力的宝贝,剩下可以选择低价再测,或者直接不推广了,把有潜力的宝贝作为主推,大力推一?#36873;?/p>

在前面也有提到我们要多设计几个版面,这时候就要按照我们的群体来做针对性的创意,这样就能稳稳地抓住每个不同群体的重点,一针见血。

当我们的老顾客群体够大时,我们给出最大的利益点,先让老顾客转化,这样不仅稳?#27748;?#39038;客的心,还间接的让新的秋款也有了销量,不费吹灰之力。当老顾客的转化并不理想时,我们可以再配合一些活动再大力度的浇一把汽油。再者是?#27426;?#35201;?#20204;?#23458;看到我们活动的优惠点,转化也是不会有太大问题。

(二): 投放人群的细化

做?#20204;?#19978;新的二级页后,把之前做的那些素材全部落地到这个新页面,将流量全部带进这个页面,接下来就是建计划分人群来测试,在这个时候我们?#27426;?#35201;区分开我们店铺的人?#28023;?/p>

老顾客:店铺的忠实粉丝,活动,上新,非常支持我们的VIP

潜在顾客:对店铺有?#27426;?#20852;趣,并且有过收藏加购等行为的群体,活动时最活跃

新顾客:刚好对我们店铺的活动?#34892;?#36259;,刚好看到我们的创意产生了兴趣

关于新顾客,这边也和大伙儿分享一个点,不知?#26469;?#23478;有没有发现,钻展以CPM(展?#25351;?#36153;)的方式来投放的话,点击单价是有在上涨的趋势,原因就是原来的手淘并没有太多的内容,如果确实有?#20309;?#24847;向,就直接去到想要看的页面,但是现在大家打开手机,?#21592;?#22836;条,必买清单,每日好货,每日好店,这些内容出来之后,大大的减少了我们的广告的曝光机会,即便展现了,也很有可能被这些内容带走,加上现在的展现方式以千人千面为主了,打开手机这些内容显示的全部都是买家?#34892;?#36259;的,这样就无形导致了钻展展现的跳失率,所以这就是点击单价越来?#28966;?#30340;原因,根据这个趋势的话,所?#21592;?#36739;建议我们在投放新客的时候可以以CPC(点击付费)的方式来进行投放。

                                                                    (来源: 广州大麦)